第6章 先进通讯与传统模式相结合

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5月2号上午，张建祥带着刘卫玲乘出租车，来到学院门邮电局通讯器材商店，在那里购买了一部当时最昂贵的松下传真机。10点多钟，他们来到啤酒厂大门口，大门口聚集着很多人，开票窗口关闭着，张建祥也不知道今天怎么回事，就来到大门口旁边的宣传栏前，从公文包里拿出两张海报，胶水，刘卫玲帮忙贴到了宣传栏上。众人过来围观，有人念出声来，好消息，我部大量供应啤酒，整车销售7元/件，百公里以内免费送货，有需要的请到霁虹糖酒批发部，联系电话XXX，地址XXX，一共贴了两张海报。贴完海报，张建祥带着刘卫玲来到洪处长的办公室。张建祥对洪处长说，昨天多亏你到场，才使得我们的订货会开得如此成功。

洪处长说，哪里，想不到开订货会，这种招数你都想得出来。洪处长，你过奖了。张建祥说，我没有什么过人之处，我是受到你的启发，才开订货会的呀。洪处长说，不会吧，小张，我啥时候对你有所启发？张建祥说，上个月25号，我来进货时，你说，你首先要控制好你们县范围内的客户，不要让外县把你客户给抢走了，怎么控制？就像厂方控制我们这些合同户一样。你说是吗？洪处长说，哦，原来在这等着呢。为了配合你的工作，我已通知糖化分厂逐步加大生产量，最近几天我们将关闭开票窗口，只服务合同户。张建祥说，哦，洪处长，我说呢，怎么开票处那么多人，从3号到7号，每天40车。张建祥接着说，为了方便我们之间的合作，以后我们以电话和传真方式联系，最迟我会提前一天，发传真通知你发货地点，数量。

咱们厂的车送货后，让收货方签字盖章，以备出差错时查询。每次传真收发后，为防止意外，双方电话确认。洪处长说，小张啊，看来你办事大度，处事小心，很好，就按照你说的办法办。张建祥说，洪处长，这是我的助理刘卫玲小姐，我有时间呢，我会亲自打电话，如果我没有空，就由刘小姐代劳。洪处长笑了笑，刘小姐上次跟你一起来，你不介绍我也不好意思问。张建祥说，见笑，上次受到你的启发，急着回去想办法吗？所以忘了介绍。洪处长，时间也不早了，该下班啦，我们一起吃个便饭，如何，顺便叫上我的姐夫？下午4:30，批发部关门，三人被叫到办公室。张建祥对宝琴说，咱们店还要再招两名营业员，你看有什么人选，张俊华问道，老板咱们店还要扩大吗？我们做什么呀？张建祥说，华妮，你说对了，咱们店要扩大，而且以后要扩得很大，具体多大我也说不清楚。周宝琴说，老板，要不叫我妹妹来吧，她现

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